1. 영향력의 의미 Exercising Influence

"『영향력트레이닝』"에서 정의하는 영향력 이란?

   과거에는 임원, 팀장, 부장, 가장 등으로 대변되는 권한(Power)을 통해 부하직원, 동료, 상사, 자녀, 가족들에게 원하는 방향으로 움직일 수 있는 영향력을 행사하고 목표를 달성할 수 있었다.
  오늘날에는 조직이 분권화, 슬림화 되고 프로젝트 조직이 생겨남으로써 개인이 어느 한 조직에 속해있지 않고 새로운 사람들과 일하게 되는 경우가 많아지게 되었다. 그러므로 권한보다는 개개인의 역량에 의해서 조직의 성과가 결정되는 상황에 처해 있다. 또한, 한 조직에서 팀장 으로 영량을 발휘하며 성과를 내다가 다른 팀의 팀장으로 간다고 했을 때 과거의 성과와 권한을 바탕으로 새로운 팀에서 똑같은 역량을 발휘한다는 것은 힘든 일이 되었다.
  개인이 역량을 발휘하기 위해서는 상대방에게 권한(power)을 행사하기 보다 영향력을 통해서 동료, 팀원, 상급자와 원활한 관계를 형성하고 목표로 하는 것을 얻을 수 있도록 행동 하는 것이 그 방법이라고 할 것이다.

    바람직한 관계를 설정하면서 원하는 결과를 도출한다.

     Building Relationships and Getting Results.

2. 영향력의 범위

  리더십은 상대방으로 하여금 성과를 내도록 적합한 영향력을 발휘하는 것으로 정의할 수 있다. 즉, 리더가 가져야할 가장 기본적인 역량을 "영향력"이라고 할 수 있다. 리더십, 커뮤니케이션, 협상력, 팀웍 등의 영역에서 다양하고 뛰어난 교육프로그램이 운영되고 있으며, 기업에서도 다양한 적용을 하고 있다. 그렇지만, 각각의 뛰어난 프로그램으로도 실제 현장에서 구체적인 행동으로 도출될 수 있는 역할은 기대할 수 없는 상황이다. 결국 조직 내에서 구성원 개개인의 역량을 기본적으로 포괄하면서 행동지향적인 방법을 제시하는 프로그램이 필요하며, 이를 통하여 경쟁력 있는 조직 문화를 조성해 나가야 할 것이다.

3. 영향력에 의한 조직문화 구축

  영향력 행사는 효과적인 관계설정을 통하여 성과를 도출하려는 것이다.
영향력을 행사하는 것은 당사자 간에 경쟁을 하거나 서로 겨루기 위한 것이 아니라, 상대방과 동반하여 성공하고자 하는 행동이며 상호 호혜적인 프로세스라고 할 수 있다.

 영향력에 기초한 조직문화에서는...

 * 권한과 필요한 정보가 광범위하게 배분되고,
 * 중요한 정보를 가지고 있는 조직원들이 현명한 선택을 할 수 있도록 그 정보를 제공하고 생산하며,
 * 지위나 신분에 의하기 보다는 지식, 전문성, 책임감 등이 의사결정에 중요한 역할을 하게 된다